Dans le monde du travail actuel, où la première impression est souvent la seule qui compte, savoir se présenter de manière percutante est un atout majeur. C’est l’essence même du pitch d’ascenseur : une présentation brève, claire et mémorable de vous-même, de vos compétences et de vos objectifs. Son nom vient de l’idée que vous devriez être capable de le délivrer pendant le temps d’un trajet en ascenseur, soit entre 30 et 60 secondes.
Un bon pitch d’ascenseur est un outil indispensable, que ce soit pour une rencontre fortuite lors d’un salon professionnel, pour répondre à la fameuse question « Parlez-moi de vous » lors d’un entretien, ou simplement pour élargir votre réseau.
La structure d’un pitch d’ascenseur réussi
Pour qu’il soit efficace, votre pitch doit suivre une structure logique et facile à mémoriser. Voici les 4 étapes clés :
- Qui êtes-vous ? Commencez par une introduction simple et concise. Mentionnez votre nom et votre titre actuel ou votre domaine d’expertise. Exemple : « Bonjour, je m’appelle Sarah Dubois. Je suis une cheffe de projet marketing spécialisée dans le numérique. »
- Que faites-vous ? (votre valeur ajoutée) C’est le cœur de votre message. Expliquez clairement ce que vous apportez. Ne listez pas simplement vos tâches, mais parlez des résultats que vous avez obtenus. Mettez en avant une ou deux de vos réalisations les plus significatives. Exemple : « J’aide les entreprises à augmenter leur visibilité en ligne grâce à des stratégies de contenu innovantes. Chez mon dernier employeur, j’ai augmenté le trafic organique de 40 % en six mois. »
- Quels sont vos objectifs ? Démontrez ce que vous recherchez. Adaptez cette partie en fonction de votre interlocuteur. S’il s’agit d’un recruteur, précisez le type de poste ou de défi que vous aimeriez relever. Si c’est un partenaire potentiel, expliquez ce que vous espérez de cette collaboration. Exemple : « Aujourd’hui, je cherche un poste où je pourrais mettre à profit mes compétences pour piloter des campagnes de marketing digital à grande échelle. »
- L’appel à l’action (facultatif mais recommandé) Terminez par une question ou une proposition qui incite à la conversation. Exemple : « Votre entreprise se démarque par son approche éthique, j’aimerais en savoir plus sur vos projets actuels dans ce domaine. Seriez-vous disponible pour un échange ? »
Conseils pour maîtriser votre pitch d’ascenseur
- Entraînez-vous, mais ne récitez pas. Le pitch doit sembler naturel. Répétez-le à voix haute pour le rendre fluide, mais évitez de le réciter comme un robot. L’objectif est de le personnaliser selon votre interlocuteur.
- Soyez concis et percutant. Éliminez les mots inutiles et les phrases trop complexes. Chaque mot doit avoir un but.
- Soyez passionné. Votre énergie et votre enthousiasme sont contagieux. Montrez que vous aimez ce que vous faites et que vous êtes motivé par ce qui vous attend.
- Adaptez-vous à votre audience. Un pitch pour un recruteur ne sera pas le même que pour un futur collègue ou un client. Adaptez le langage, les exemples et l’appel à l’action en fonction de la personne en face de vous.
- Laissez une carte de visite ou votre contact. Si la conversation se passe bien, assurez-vous que votre interlocuteur peut vous recontacter facilement.
En maîtrisant votre pitch d’ascenseur, vous transformez chaque rencontre en une opportunité de laisser une impression forte et professionnelle. C’est un outil simple, mais puissant, pour ouvrir des portes et accélérer votre carrière.