La question du salaire est souvent le moment le plus délicat d’un entretien d’embauche. Face à la peur de paraître trop gourmand ou de gâcher ses chances, de nombreux candidats hésitent à négocier. Pourtant, une bonne négociation salariale peut faire une différence majeure sur votre qualité de vie et votre carrière. Voici des conseils concrets pour aborder le sujet avec confiance et obtenir la rémunération que vous méritez.
1. Se préparer, c’est la moitié du travail
La meilleure façon de négocier est de ne rien laisser au hasard. La préparation est l’étape la plus cruciale.
- Renseignez-vous sur le marché : Avant l’entretien, faites des recherches approfondies sur le salaire moyen pour un poste similaire au vôtre, dans le même secteur et la même région. Utilisez des plateformes comme Glassdoor, LinkedIn, ou des études de cabinets de recrutement. Cela vous donnera une fourchette réaliste et légitime.
- Évaluez vos compétences : Soyez honnête avec vous-même. Quelles sont vos compétences uniques ? Votre expérience vous apporte-t-elle une plus-value que d’autres candidats n’ont pas ? Mettez en avant vos réussites passées et quantifiez-les. Par exemple : « J’ai géré un budget de 50 000 € » ou « J’ai augmenté la satisfaction client de 15 % en un an ».
- Définissez votre fourchette : Établissez une fourchette de salaire avec un montant idéal et un montant plancher en dessous duquel vous ne descendrez pas. Votre fourchette doit être basée sur vos recherches, vos besoins et votre valeur sur le marché.
2. Le bon moment et la bonne manière
Aborder la question du salaire au début d’un processus de recrutement est une erreur. C’est l’un des derniers sujets à aborder.
- Attendez que l’offre soit faite : Il est conseillé de ne pas aborder la question du salaire tant que le recruteur n’a pas montré un réel intérêt pour votre profil. N’évoquez le sujet qu’après un ou deux entretiens, lorsque le recruteur est déjà convaincu par vos compétences.
- Laissez le recruteur ouvrir le bal : La plupart du temps, le recruteur posera la question du salaire. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez l’aborder délicatement à la fin de l’entretien en demandant : « Pouvez-vous me donner des précisions sur la rémunération et le package proposé pour ce poste ? »
- Énoncez une fourchette : Lorsque vous êtes invité à donner votre prétention salariale, il est souvent plus stratégique de donner une fourchette plutôt qu’un chiffre précis. Par exemple, au lieu de dire 35 000 €, dites : « Je me situe sur une fourchette de 35 000 à 40 000 € brut annuel ».
3. Négocier au-delà du salaire
Négocier ne se limite pas au salaire. De nombreux autres éléments peuvent être inclus dans la discussion.
- Les avantages non salariaux : Si l’entreprise ne peut pas répondre à votre demande salariale, demandez ce qui est négociable. Il y a souvent d’autres avantages. Par exemple : une voiture de fonction, des primes, une mutuelle, des tickets restaurant plus importants, une prise en charge des frais de transport, ou même des jours de télétravail supplémentaires.
- Le package global : Pensez à l’ensemble du package. Par exemple, une entreprise qui vous propose un salaire légèrement inférieur à votre attente, mais qui offre un 13e mois et une excellente mutuelle, peut être plus intéressante au final.
- La formation et les évolutions de carrière : Si votre salaire ne peut pas être revu à la hausse, vous pouvez demander des garanties sur votre évolution de carrière. Par exemple : « Pouvez-vous me confirmer que des formations en gestion de projet seront proposées et qu’un point sera fait dans 18 mois pour réévaluer mes missions et mon salaire ? »
4. Rester professionnel et confiant
La négociation est un échange, pas un combat. Maintenez une attitude positive, restez ouvert à la discussion et montrez que vous êtes un collaborateur précieux.
En résumé, négocier son salaire ne consiste pas à demander plus, mais à obtenir ce que vous valez. En vous préparant, en vous montrant transparent sur vos attentes et en restant ouvert à la discussion, vous augmentez vos chances de décrocher une rémunération qui correspond à vos compétences et à vos ambitions.